„Das Beraterteam beeindruckte durch eine äußerst strukturierte Vorgehensweise, hohe Professionalität und exzellente Projektabwicklung, sowie eine hohe Umsetzungsgeschwindigkeit. Die Kommunikation war äußerst effizient und transparent, wobei das Team für alle unsere Hierarchieebenen die richtigen Worte fand - vom Geschäftsführer bis zur Fachkraft. delta übertraf unsere Erwartungen. Das Projekt erforderte schnelles Handeln und Flexibilität, die das Beraterteam souverän beherrschte. Die Studierenden waren nicht nur äußerst motiviert und begeisterungsfähig, sondern auch professionell und angenehm im Umgang. Ihr vorbildliches Auftreten trug zu einer positiven Arbeitsatmosphäre und angenehmen Zusammenarbeit bei. Wir sind äußerst zufrieden mit der Wahl von delta Karlsruhe." - Kunde (Tier 1 Automotive Supplier)

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Ausgangssituation

Der Mobilitätssektor und die individuelle Mobilität befinden sich im Wandel. Neue Märkte und Fahrzeuge beeinflussen sowohl den Markt der OEMs als auch der Zulieferer. Wachstumspotenziale im Produktportfolio bleiben dabei häufig abstrakt und nicht immer anhand von quantitativen Marktdaten belegt.

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Zielsetzung:

Um den Kunden bei der Strategieentwicklung für die nächsten Jahre zu unterstützen, soll delta Karlsruhe ein fundiertes Marktmodell entwickeln. Damit sollen potenzielle Absatzmärkte im Kernportfolio des Kunden identifiziert und Wachstumspotenziale herausarbeitet werden. Die jeweiligen Entwicklungen und Szenarien der Märkte sollten bis 2035 betrachtet werden. Dabei sollen Absatzpotenziale in unterrepräsentierten Märkten identifiziert und in ihrer Größe bewertet werden. Damit sollen Wachstumslücken identifiziert und Potenziale für bspw. neue Produktarten quantifiziert werden. Die Auswertungen des Marktmodells sind eine Ausgangsbasis, um eine neue Perspektive auf die zukünftige Positionierung des Kunden zu bekommen. Das Ergebnisdokument dient als eine der Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsführung und den Vertrieb.

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Vorgehen:

Das delta-Team sichtete zunächst bereits vorhandene Daten und bereitete diese für den Einsatz im Datenmodell auf. Hierbei lag der Fokus insbesondere auf extern validierten Fahrzeug-Absatzdaten sowie Informationen über die aktuelle Absatzplanung des Kunden. Zudem wurden mehrere zentrale Stakeholder zur Erweiterung der Datengrundlage befragt. Für die Erstellung des Marktmodells wurden mehrere Szenarien definiert, die die Entwicklung des Absatzmarktes beschreiben. Zudem wurden vorhandene Daten anhand des bestehenden Produktportfolios sowie möglicher Zielfahrzeuge differenziert. Die Modellierung fand dabei in Microsoft Excel statt. Nach Aufbau des Datenmodells wurde ein umfangreiches Dashboard entwickelt, welches eine zentralisierte Auswertung der verschiedenen Input-Daten ermöglicht. Auf Basis des finalisierten Datenmodells wurde ein Ergebnisdokument mit über 220 unterschiedlichen Auswertungen erstellt, in welchem zentrale quantitative Erkenntnisse über Wachstums- und Expansionspotenziale festgehalten wurden. Zudem wurden konkrete strategische Fragestellungen für die Geschäftsführung eruiert und in einer gekürzten Version vorgestellt.